Ei Agente, Fammi indovinare...
- Non riesci ad ottenere incarichi in esclusiva?
- I Tuoi annunci non convertono e le proprietà rimangono invendute per diverso tempo?
- Non riesci a differenziarti dalla concorrenza?
- Sempre meno clienti si affidano a te per vendere o acquistare una proprietà?
Caro agente immobiliare, sto per rivelarti tutto quello che devi sapere sull’incredibile strumento utilizzato dai migliori “real estate broker” per vendere ed acquisire più incarichi, in pochissimo tempo, differenziandosi dalla concorrenza.
Anche quella più agguerrita!
Per cui mettiti comodo e prenditi un po di tempo per te… il tuo business ne gioverà!
Tutto parte da un Problema...
La nostra capacità di concentrazione è messa a dura prova da una miriade di stimoli visivi quotidiani.
In questo scenario, le immagini di alta qualità diventano il tuo alleato più potente.
Infatti, dove l’attenzione delle persone viene meno, le foto sono il principale punto di incontro fra te e i tuoi clienti.
E qual’è lo strumento che più di tutti necessita foto di qualità? Gli annunci immobiliari ? Sì….
Ma non tutti gli annunci hanno foto che funzionano!
Nonostante siano lo strumento più utilizzato da chi compra, vende o affitta casa.
E molto spesso è proprio per colpa delle foto imbarazzanti che certi annunci vengono scartati o non presi in considerazione da chi cerca casa.
Oltre che ricevere un basso punteggio dai portali che non li mostrerà! Rischiando di avere svariati annunci nascosti nelle ultime pagine delle ricerche.
Inoltre, un aspetto ancora più importante è che aiutano anche chi vuole vendere casa a valutare la miglior agenzia a cui affidarsi!
Infatti le persone sono più propense ad affidare la vendita della loro preziosa casa ad un’ agenzia che promuove gli immobili con annunci di qualità rispetto ad una che non lo fa.
Vediamo ora, cosa si intende invece per annuncio che funziona?
Si intende un annuncio che converte. Cioè che trasforma persone in cerca di una casa, in clienti interessati a chiedere una visita.
A chiamarti o a fare un’ azione verso di te e la tua agenzia!
E la differenza tra un annuncio che funziona rispetto ad uno che non lo fa sta nelle foto!
Se le foto non trasmettono il potenziale dell’immobile dal primo istante, oltre a perdere preziose opportunità di vendita, perderai nuovi incarichi e clienti pronti a vendere casa.
Perchè parliamoci chiaro…chi mai vorrebbe vendere la propria casa presentata in modo orrendo??
Ma qual è il rischio di continuare a fare annunci imbarazzanti?
- Danneggi il valore percepito delle proprietà che rappresentano.
- I nuovi clienti non si affideranno a te per vendere la loro casa vedendo come vengono presentati
- La tua reputazione di professionista si abbassa, soprattutto quando i tuoi concorrenti investono in annunci di qualità elevata.
- I portali online tenderanno a nascondersi sempre di più i tuoi annunci favorendo quelli con foto migliori.
- Poca interazione con e richieste di visite in continuo calo.
- Perdita di clienti che preferiscono affidarsi a chi investe nelle loro proprietà.
- Riceverai continuamente forti trattative al ribasso sul prezzo proposto.
- I tempi di permanenza sul mercato si allungano notevolmente con un conseguente aumento dei costi di gestione e del tempo impiegato.
- Difficoltà nel raggiungere il target di mercato adeguato.
- Aumento dei clienti insoddisfatti dell'efficacia degli annunci che ti lasceranno una recensione negativa, danneggiando ulteriormente la reputazione dell'agenzia. …e non dare la colpa al mercato in contrazione!
Perchè ci sono agenzie che fanno soldi anche nei periodi in cui il mercato non è al suo massimo splendore.
Anzi è proprio in quei momenti che fanno la differenza !
Per non parlare poi del fatto che non ti danno l’esclusiva sugli immobili…Dico bene? So che è un problema che affligge la maggior parte degli agenti, ma non preoccuparti.
Ti spiegherò come poter utilizzare la fotografia immobiliare anche per ottenre più incarichi in esclusiva.
Come ottenere più incarichi in esclusiva della concorrenza?
Chi cerca casa con molta probabilità ne ha anche una da vendere.
E vedere che tu, in qualità di agente immobiliare, investi nelle proprietà con servizi fotografici professionali che ne aumentano il valore percepito, ti eleva dalla concorrenza per 2 motivi:
- il primo è che il cliente penserà: “anche io voglio che la mia casa venga mostrata così bene sul mercato.”
- Il secondo è il principio della reciprocità: “Siamo più propensi a dire di sì a coloro dai quali abbiamo già ricevuto qualcosa in cambio”
Quindi si sentirà in dovere di restituire il favore del servizio fotografico.
E indovina cosa sarà? Accettare il tuo incarico in esclusiva!
Affidarsi a degli specialisti della fotografia immobiliare può essere un valore aggiunto nell’acquisizione di un immobile in esclusiva. Informando e mostrando ai tuoi clienti la reale differenza tra i tuoi annunci e quelli della concorrenza li renderai più propensi a fidarsi di te.
So cosa stai pensando. “E se invece il cliente è diffidente e non vuole per nessuna ragione concedermi l’esclusiva ?”
Come comportarsi in questa situazione ? te lo piego subito.
Come essere la prima scelta anche quando non si ha l’esclusiva?
So bene però che non sempre si riesce ad ottenere un incarico in esclusiva.
E per questo la maggior parte delle agenzie non investe su queste proprietà.
Perché secondo la logica umana: essere l’unico a possedere un’immobile mi da più vantaggio nella vendita.
Ed è vero! Ma non sempre! Infatti avere un annuncio con delle foto che valorizzano la proprietà, anche non in esclusiva, da maggiore possibilità di vendita.
Visto che vendi la stessa casa di altre agenzie ed in teoria tutti i tuoi competitor potrebbero pure rubare le foto dai tuoi annunci?
Per quale motivo dovresti investirci comunque ?
1 – Il furto di proprietà intellettuale, come nel caso di fotografia immobiliare, è un reato. E solo questo basterebbe a convincerti.
2 -La performance del tuo annuncio rispetto a quello dei competitor con la stessa proprietà sarà nettamente superiore! All’algoritmo dei portali piacciono le foto di qualità.
3 -Devi portare la tua reputazione online ad un livello superiore e poi mantenerla. E non lo farai senza un’elevata qualità continua degli annunci
Come aumentare il valore percepito dell’immobile?
A dimostrazione che le foto di qualità alzano il valore percepito.
Per evitare tutto questo devi instaurare fin dall’annuncio una buona impressione al cliente.
Investire in servizi fotografici specializzati ti consente di presentare la proprietà sotto la luce migliore possibile.
Le immagini nitide, ben composte e ben illuminate mettono in risalto i punti di forza della casa e creano un’impressione positiva sugli acquirenti.
Aumentando la probabilità di richieste di visita e offerte di acquisto.
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